Auto verkaufen: Was ist zu beachten beim Autoverkauf an Privat oder Händler?

Der Autoverkauf soll einfach und stressfrei ablaufen und natürlich möchtest du für dein Fahrzeug einen guten Preis erzielen. Egal ob du an eine Privatperson oder einen Händler verkaufst, ein paar Dinge solltest du beachten. Wir haben eine Checkliste für dich die dir sagt, was beim Verkaufen des Autos wichtig ist.

⏰ Kurz zusammengefasst

• Den besten Preis für dein Fahrzeug finden
• Bilder und Inserat müssen passen
• Guter erster Eindruck ist wichtig
• Probefahrt? Muss nicht unbedingt sein
• Bezahlung vereinbaren

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Unsere Checkliste zum Autoverkauf – Was ist zu beachten?

Warum lohnt sich die Checkliste?

Gebrauchtwagen sind aktuell gefragt wie schon lange nicht mehr, deshalb sollte es wahrscheinlich nicht schwierig werden, dein Fahrzeug an den Mann oder die Frau zu bringen. Damit der Autoverkauf reibungslos über die Bühne geht, ist eine gute Vorbereitung wichtig. Deshalb solltest du einen Blick auf unsere Checkliste werfen, damit der Autoverkauf für dich zum Kinderspiel wird!

Du bist unsicher, ob du die TÜV-Plakette checken oder einen kompletten Gebrauchtwagencheck machen sollst? Wir haben die Antworten.

Mache dir erstmal klar, warum du dein Fahrzeug überhaupt verkaufen willst. Wichtig ist, dass man sich die Zeit nimmt, den richtigen Käufer oder die richtige Käuferin zu finden. Gerade beim Verkauf an privat kann das – je nach Fahrzeug und Marktlage – eine Weile dauern. Wenn du dein Auto schnell verkaufen musst, dann funktioniert das meist über einen sehr attraktiven Preis und schneller beim Händler.

Hast du jemanden gefunden, dann ist es wichtig, dass du die wichtigsten Unterlagen für den Autoverkauf schon vorbereitet hast. Achte vor allem auf alle Unterlagen, wenn du ein geerbtes Auto verkaufen möchtest. Ist der Kaufvertrag einmal unterschrieben, können Käufer:innen nur noch unter bestimmten Bedingungen vom Autokaufvertrag zurücktreten.

Auto privat oder an einen Händler verkaufen?

Der Verkauf an eine Privatperson oder an einen Händler unterscheidet sich im Grunde nicht großartig. Ein paar Dinge gibt es aber schon, die jeweils beachtet werden sollten.

Auto privat verkaufen, was muss ich beachten?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten dein Auto privat zu verkaufen, dazu gehören ein Online-Inserat, ein Aushang oder auch der Verkauf über Carwow. Du kannst bei einem Privatverkauf meist mehr Geld bekommen, hast aber auch den kompletten Aufwand.

Auto an Händler verkaufen, was ist zu beachten?

Wenn du an einen Händler verkaufst, dann übernimmt dieser den kompletten Aufwand wie Kaufvertrag erstellen, Auto abmelden usw. Doch natürlich will jedes Autohaus Geld verdienen, was den Preis für deinen Wagen senken wird.

Preisermittlung: Wie finde ich den perfekten Verkaufspreis?

Du solltest dir deshalb schon vorab Gedanken machen, welchen Preis du für dein Auto noch bekommen möchtest. Wenn eine kaufwillige Person vor dir steht, solltest du gut begründen können, wieso der aufgerufene Preis gerechtfertigt ist. Überlege dir außerdem, wie viel Preisnachlass für dich in Ordnung ist, und welchen Mindestpreis das Auto einbringen soll.

Schön und gut, doch wie ermittelst du den richtigen Preis für dein Auto? Hier gibt es verschiedene Vorgehensweisen:

• Preise ähnlicher Fahrzeuge vergleichen

Wenn du dir andere Fahrzeuge ansiehst, dann achte vor allem auf die Bereiche Tachostand, Ausstattung und allgemeiner Zustand des Fahrzeugs. Ein niedriger Kilometerstand, eine hochwertige Ausstattung und ein unfallfreier sowie gepflegter Zustand des Fahrzeugs sorgen für einen höheren Preis. Es kann sich lohnen, kleine Kratzer oder andere Beschädigungen vor dem Verkauf durch Smart Repair ausbessern zu lassen. Das ist günstig und erhöht den Fahrzeugwert. Hast du den Lack mit einer Nanoversiegelung geschützt, bringt das Auto tendenziell einen höheren Verkaufserlös.

• Fahrzeug bewerten lassen und eventuell vorhandenen Wertverlust angeben

Bist du unsicher, welchen Preis du veranschlagen kannst, bieten Unternehmen wie Schwacke, Dekra oder auch der TÜV die Möglichkeit, das Fahrzeug von Experten bewerten zu lassen. Je nachdem, wo du die Beurteilung vornehmen lassen, kann das aber auch teuer werden. Vor allem, wenn du ein finanziertes Auto verkaufen willst, ist eine Bewertung sinnvoll.

Wenn du das Fahrzeug als EU-Neuwagen gekauft hattest, dann hast du weniger gezahlt und kannst somit mehr Gewinn machen.

Auto professionell fotografieren & inserieren: Tipps zum erfolgreichen Verkauf

Professionelle Fotos und ein ansprechendes Inserat sind wichtige Voraussetzungen für einen erfolgreichen Autoverkauf. Wir haben einige Tipps für dich:

1. Gute Fotos von Fahrzeug, Innenraum und Zubehör

Ansprechende und qualitativ hochwertige Fotos sind eines der wichtigsten Kriterien für ein gutes Inserat. Suche dir für die Fotos ein ruhiges Umfeld aus: Als Hintergrund könnte eine Hauswand dienen, auch ein leerer Parkplatz wäre denkbar. Gute Lichtverhältnisse, gutes Wetter und Fotos aus verschiedenen Perspektiven machen einen guten Eindruck. Stelle sicher, dass das Kennzeichen nicht sichtbar ist, es dient deiner eigenen Sicherheit. Wenn das Auto bereits abgemeldet ist, dann ist das natürlich nicht mehr relevant.

Detailaufnahmen eignen sich bei Besonderheiten, beispielsweise bei teuren Felgen. Beschädigungen sollten ebenfalls auf Detailaufnahmen kenntlich gemacht werden – diese sieht eine interessierte Person irgendwann sowieso. Lege einfach offen, was es an Mängeln gibt, das macht dich vertrauenswürdig.

2. Laufleistung

Die Angabe der Laufleistung des Fahrzeuges ist ein wichtiges Kriterium für die Einschätzung des Preisniveaus. Wenn der Wagen noch angemeldet ist und entsprechend Probefahrt-Kilometer hinzukommen, kannst du den Kilometerstand auch einfach auf die nächste Tausenderzahl aufrunden.

3. Technische Daten

Für die Eingabe der technischen Daten solltest du am besten den Fahrzeugschein bereithalten, denn bei Online-Verkaufsplattformen wird nach Schlüsselnummer und ähnlichem gefragt. Diese Angaben findest du auf den Dokumenten. Dazu gehören die Angabe der PS oder kW, der Normverbrauch etc. Auch die Farbe der Umweltplakette wird hier angegeben.

4. Sonderausstattung

Jegliche Angabe von Sonderausstattung kann den aufgerufenen Preis rechtfertigen. Hat das Auto beispielsweise eine Standheizung, exklusive Felgen, Assistenzsysteme oder eine Anhängerkupplung, kannst und solltest du diese Merkmale angeben. Dadurch wirkst du nicht nur gewissenhaft, sondern auch der Preis angemessener.

5. Datum der letzten HU

Wenn der TÜV schon bald fällig ist, kann es Sinn machen, vor dem Verkaufsinserat eine Hauptuntersuchung durchführen zu lassen. Eine neue TÜV-Plakette ist oftmals ein wichtiges Kaufargument.

6. Fairen Preis ansetzen

Unter Berücksichtigung aller Ausstattungsmerkmale, der Laufleistung, etwaiger Beschädigungen und des Allgemeinzustandes legst du einen gerechtfertigten und fairen Verkaufspreis fest. Beachte, dass du eventuellen Verhandlungsspielraum mit aufrechnen solltest.

7. Auto aufbereiten (lassen) – der erste Eindruck zählt

Sobald jemand dein Auto besichtigen möchte, ist es Zeit für eine Autopflege. Auch im Winter das Auto waschen – denn nur ein gewaschenes und gesaugtes Auto bringt einen guten Preis und macht einen hochwertigen Eindruck. Egal ob du dich dafür entscheidest, den Wagen selbst auf Vordermann zu bringen, oder ob du lieber eine professionelle Aufbereitung wählst, die natürlich seinen Preis hat – folgende Dinge sind zu tun:

• Auto waschen und polieren
• Reifendruck, Ölstand, Kühlwasser prüfen
• Zubehör wie Verbandskasten, Warndreieck usw. ins Auto
• Kleine Schrammen und Steinschläge beseitigen
• Motorwäsche
• Innenraum reinigen, Armaturen säubern und Gerüche entfernen

Probefahrt anbieten – aber sicher!

Wer ein Auto kaufen will, möchte sicher eine Probefahrt machen – denn niemand kauft die sprichwörtliche Katze im Sack. Wenn du nichts zu verbergen hast, dann solltest du einer Probefahrt auf jeden Fall zustimmen. Allerdings ist es ratsam, die entsprechende Personen eine Vereinbarung unterschreiben zu lassen, dass sie bei einem Schaden für die Selbstbeteiligung haftet.

Außerdem sollte die Probefahrt am Tag stattfinden und du solltest immer mit dabei sein. Wenn du sich dabei unwohl fühlst, bitte eine weitere Person, bei der Probefahrt dabei zu sein. Lasse den Autoschlüssel nicht aus den Augen.

Außerdem solltest du dir überlegt haben, ob du das Auto an- oder abgemeldet verkaufen willst. Wenn du ein abgemeldetes Auto verkaufst, dann ist eine Probefahrt nur möglich, wenn du dich um Kurzzeitkennzeichen kümmerst. Denn ein abgemeldetes Fahrzeug darf weder öffentlich geparkt noch bewegt werden.

Kleiner Hinweis: Eine Probefahrt ist kein Muss, du kannst das theoretisch auch verweigern – jedoch wird dir dann wahrscheinlich niemand das Auto abkaufen.

Zahlung und Kaufvertrag beim privaten Verkauf

Diese beiden Punkte kommen am Ende des Verkaufsprozesses, sind aber sehr wichtig. Dementsprechend sollte das alles gut geplant sein.

Auto privat verkaufen – Wie läuft die Bezahlung?

Bei einem Verkauf an privat ist die Barzahlung das gängigste Zahlungsmittel. Hier bist du als Verkäufer oder Verkäuferin auf der sichersten Seite. Der komplette Betrag kann bei Abholung in bar gezahlt werden, auch eine Anzahlung nach erfolgreicher Probefahrt ist möglich, der Restbetrag wird dann bei Abholung beglichen.

Wichtig ist nur, dass du die Fahrzeugpapiere nicht vor erfolgter Bezahlung an den Kaufenden weitergibst. Schuldscheine, Überweisungen oder Ähnliches sind beim Verkauf an Privatpersonen nicht gängig und sollten nicht akzeptiert werden.

Das sollte beim Privatverkauf im Kaufvertrag stehen

Folgende Angaben und Daten sollten im Kaufvertrag festgehalten werden:

• Alle relevanten Daten der Vertragsparteien
• Daten des Fahrzeugs
• Kilometerstand
• Evtl. Unfälle und Vorbesitzende
• Ausschluss der Gewährleistung

Falls dir das Aufsetzen eines Kaufvertrages auf eigene Faust zu komplex erscheint, kannst du auch von vorgefertigten Kaufverträgen aus dem Internet Gebrauch machen. Auch Carwow hat einen Musterkaufvertrag für dich vorbereitet.